En este episodio de Booster Inmobiliario conversamos con Brian Kuperman, fundador y director de Be Desarrollos, sobre cómo transformar la adversidad en oportunidad dentro del mercado argentino. Con una visión clara y un enfoque pragmático, Brian demuestra que se puede empezar a desarrollar sin capital propio y construir un modelo de negocio sustentable en uno de los entornos más desafiantes de la región.
Tras once años en el sector financiero, Brian decidió cambiar de rumbo en 2017 con una idea ambiciosa: construir un edificio sin poner un peso. Así nació el modelo de “canje 100%”, basado en encontrar propietarios dispuestos a permutar su terreno por la totalidad de metros futuros a construir. Aunque muchos le dijeron que era imposible, en 2019 logró concretarlo con éxito. Este enfoque rompió paradigmas en un sector acostumbrado a altos niveles de capital inicial, demostrando que la creatividad, la confianza y la negociación pueden reemplazar al financiamiento tradicional.
El primer proyecto, Machaín, ubicado frente a una plaza en Saavedra, marcó un antes y un después. Fue vendido al 100% antes de su finalización, validando el modelo y consolidando la reputación de Be Desarrollos en el mercado. Ese éxito permitió evolucionar hacia una nueva etapa con una identidad renovada: Be Desarrollos, cuyo nombre proviene del verbo inglés be (“ser”) y cuyo lema, “Hora de ser”, representa la determinación de actuar y hacer realidad los proyectos.
Hoy, el desarrollo más emblemático de la compañía es Lumena, un edificio boutique en Parque Patricios que busca elevar el estándar de la zona sur de CABA con amenities premium —coworking, gimnasio y piscina— sin aumentar los precios respecto al promedio del mercado. Sin embargo, el camino no fue sencillo. Brian comparte los desafíos burocráticos que enfrentaron, como una paralización de más de un año por parte de la DGIUR y los obstáculos estructurales en la gestión de servicios eléctricos, señalando la brecha entre Edesur (Zona Sur) y Edenor (Zona Norte).
A lo largo de la conversación, Kuperman sostiene una visión contundente: Argentina no es un país fácil, pero sí un país de oportunidades. Explica que la enorme cantidad de dólares “bajo el colchón” y la cultura del ladrillo como refugio financiero hacen que el mercado inmobiliario local mantenga un potencial único. Con un escenario político más estable y la reactivación de los créditos hipotecarios, asegura que el momento para invertir es ahora, antes de que los valores se ajusten al alza.
En cuanto a la rentabilidad, Brian afirma que la nueva etapa del mercado será más realista. Los márgenes extraordinarios del pasado (60% a 200%) quedaron atrás, y el futuro está en la rentabilidad sostenible (10% a 15%), donde la calidad, la personalización y la experiencia del cliente serán los verdaderos diferenciales.
Kuperman también reflexiona sobre la crisis del corretaje tradicional, señalando que muchas inmobiliarias se han volcado al mercado de usados y han dejado de acompañar a los desarrolladores. Frente a esto, Be Desarrollos decidió fortalecer su marca propia, construir relaciones directas con los inversores y utilizar las redes sociales como canal de comunicación transparente y cercano.
El episodio concluye con una idea central: el éxito no depende del capital inicial, sino de la determinación para crear valor donde otros ven dificultad. En palabras de Brian, “no se trata de esperar a que el mercado mejore, sino de actuar cuando nadie más lo está haciendo”.
Una conversación que combina visión estratégica, resiliencia y autenticidad, mostrando cómo Be Desarrollos está marcando el camino hacia una nueva generación de desarrolladores que entienden que el verdadero capital está en la creatividad, la confianza y la ejecución.
Escuchá el episodio completo en Spotify y YouTube y conocé cómo Brian Kuperman y Be Desarrollos están transformando la manera de invertir y construir en la Argentina.
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