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En este episodio de Booster Inmobiliario conversamos con Hugo Koifman, director de Branson Desarrollos, sobre el desarrollo de propiedades premium y proyectos corporativos en Argentina, y las oportunidades que ofrece un mercado en proceso de recuperación y profesionalización.
Branson es una empresa con casi tres décadas de historia, nacida en los años noventa como un emprendimiento familiar. Bajo la dirección de Hugo, la compañía consolidó una nueva identidad enfocada en la innovación, la sustentabilidad y la excelencia constructiva. El nombre “Branson”, elegido por su impronta internacional, refleja esa búsqueda de una marca sólida y reconocida tanto en Argentina como en el exterior.
Durante la charla, Koifman repasa su trayectoria, desde sus inicios “en la obra” hasta sus experiencias en Montevideo, Asunción y Nueva York, donde participó en desarrollos en Manhattan y New Jersey. Define al mercado norteamericano como “las grandes ligas”, destacando su nivel de organización y regulación, pero reconoce que en Argentina encontró algo que allá no se vive: la emoción de construir con las propias manos y ver el resultado en tiempo real. “Acá somos aventureros, y eso tiene su magia”, asegura.
Uno de los temas centrales del episodio es la falta de crédito en Argentina, un obstáculo estructural que afecta tanto a compradores como a desarrolladores. Hugo explica que esta ausencia genera una distorsión: hoy se construye para quien puede pagar, no para quien necesita. Sin financiamiento, el mercado se sostiene gracias a inversores privados, empresarios o familias que ayudan a sus hijos a comprar, lo que reduce el acceso a la vivienda para amplios sectores.
En cuanto a la especialización de Branson, la compañía se distingue por su enfoque en proyectos corporativos y residenciales de lujo, ubicados en zonas premium como Palermo, Belgrano y Núñez. Dentro del segmento corporativo, Koifman destaca una recuperación del mercado de oficinas, especialmente entre las pymes que buscan espacios modernos, con amenities como gimnasios, auditorios y áreas comunes diseñadas para atraer a los empleados de regreso a la presencialidad.
Uno de sus proyectos más emblemáticos es Lex Tower, en el macrocentro porteño, que cuenta con certificación LEED Gold, una acreditación internacional de sustentabilidad. Esta tendencia, explica Hugo, ya es una exigencia para muchas empresas internacionales, especialmente europeas, que priorizan alquilar oficinas en edificios certificados. En paralelo, señala el crecimiento del sector logístico, particularmente los centros de distribución urbana para e-commerce, un rubro que ha ganado protagonismo tras la pandemia.
A nivel financiero, Koifman reflexiona sobre la ineficiencia del mercado argentino, donde la inestabilidad obliga a los desarrolladores a aplicar márgenes más altos de lo normal “por las dudas”. Aun así, los precios del metro cuadrado en las zonas más cotizadas de Buenos Aires rondan los USD 3.000 a 3.500, muy por debajo de ciudades como Nueva York, donde parten de USD 10.000. La clave, asegura, está en la diferenciación por calidad y diseño, más que por escala.
Branson combina una estrategia híbrida de comercialización, con equipo propio y alianzas con inmobiliarias líderes como JLL o Cushman & Wakefield para el segmento corporativo. Además, la empresa ha logrado integrar marketing digital, eventos y redes sociales como herramientas efectivas de captación, incluso en la comercialización de oficinas.
Sobre el futuro, Koifman es optimista. Considera que Argentina está “última en la cola” en materia tecnológica, lo que, lejos de ser una desventaja, representa una enorme oportunidad para quienes adopten procesos innovadores como BIM, IA o blockchain en la gestión inmobiliaria. “Hay mucho por mejorar, y eso mismo es lo que hace atractivo este mercado”, concluye.
Una conversación que combina visión global, realismo local y espíritu emprendedor, mostrando cómo Branson Desarrollos está liderando el camino hacia una nueva era del real estate argentino, donde la calidad, la sustentabilidad y la tecnología serán los pilares del crecimiento.
Escuchá el episodio completo en Spotify y YouTube y conocé cómo Hugo Koifman y Branson Desarrollos están construyendo el futuro del desarrollo inmobiliario de lujo y corporativo en Argentina.
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